让书找到自己的朋友

右下角亮灯的屋子为只有几平方米的森冈书店

让书找到自己的朋友

　　读者就是那些读者，作者就是那些作者。想让书找到知音，让读书人找到自己喜欢的书，能改变的只有衔接二者的中间环节。

　　与所有书籍卖场努力做成书籍大超市以全取胜相反，目前新的书籍销售潮流竟是少而精，以少制多，以独特价值观和调性为媒介，利用社交媒体寻找特定读者，让书找到自己的朋友。

　　每周专注一本书

　　在日本东京银座的铃木大楼，有家只卖一本书的小书店——森冈书店。大多数踏进书店的人，走时都会带走这本书。因为这本书是书店老板森冈督行和他的搜索团队分析社交数据，浏览大量图书，根据出版信息、销售信息、用户的读书兴趣等，精心挑选出的人们最可能感兴趣和他们认为最值得推荐的书。他们在店内摆放书籍中研究的真实花卉，展示刺绣书作者的刺绣作品，请作家来书店与读者对话，让读者深入探索一本书，发现阅读的乐趣。

　　森冈督行的第一家书店有200种书却顾客寥寥。他发现很多人进书店并没抱明确目的，不过是来挑挑捡捡。很多时候，他们在几本书之间纠结，最后买回家的是“注水的猪肉”。而在举办新书发布会期间，许多人只为那一本书来到书店。他想：少或许就是多，书店或者可以靠只卖一本书生存下去。他想帮读者挑选“新鲜的牛肉”：收藏一件精品比收藏一麻袋垃圾要有价值得多。于是他开了第二家书店——“一室一册·森冈书店”，每周只卖一本书。开业半年后盈利，而且很有影响力。出版商请森冈书店推荐他们的新书，作家也希望来参加他组织的讲座，有些公司领导一下子买几百本森冈的书发给员工。森冈认为，书是一种具有特殊吸引力的物体，这种吸引力会长存下去。

　　共同价值观的吸引

　　中国的微信书店“罗辑思维”与森冈书店有某种神似——它仅仅通过60种图书，不到1年时间就实现了1亿码洋书籍的销售。

　　罗辑思维是一个以微信公众订阅号为核心的影响力较大的互联网知识社群，它的口号是“有种、有趣、有料”，倡导独立、理性的思考，凝聚了一大批爱智求知、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻人，所以推荐的具有相同趣味和价值观的图书受到热捧，无论是《金雀花王朝》《午夜将至》还是《忽必烈的挑战》，均刷新了社科文献图书单本单日单渠道的销售纪录，充分激发了图书增量市场。

　　在社会科学文献出版社今年举办的“中国学术出版年会”上，罗辑思维图书项目负责人李倩说：我们尝试的是中国图书别样的营销方式。因为跟读者有紧密的连接，所以罗辑思维知道我们的用户在哪里，大家喜欢什么样的书。中国这一波中产阶级是靠读书走出来的，他们有足够的经济能力之后，对图书品质是有要求的。我们敬重对知识、对学术有敬畏的人，为读者做过滤，希望通过互联网，让更多可能走出大学校门之后不怎么买书的人重新买书、读书，在更大的人群里面找到知音，把好书卖一个体面的数量，让真正做学术写书的人能够得到市场的供养和支撑。

　　独特调性聚合相似人群

　　有20年专栏写作经验，写过百万销量著作的财经作家吴晓波，早就意识到思想交流和传播方式在渐变——中国的媒体由单纯的官媒状态，慢慢加入晚报等都市报，再到新闻门户、博客及后来的微博和今天的微信，亲历着自己的文字在纸媒甚至在FT中文网这样的专业财经门户中所产生的回声越来越弱，一度感到“我正在失去我的读者”。发现人们正慢慢把信息交流和传播嵌入到社交环节中，2014年5月，他开通了自媒体公号——“吴晓波频道”，目标人群定位在白领、中产以上人群。600天，频道粉丝突破100万。

　　过去，我们从实体的新华书店、民营书店或当当、亚马逊、京东等网络书店买书。但去年以来，中国书业的发行中盘商出现了新面孔，“电商+社群”的新模式开始兴起，作为新的营销终端，逐渐形成一股不可忽视的力量。“小小包麻麻”公众号创始人贾万兴认为，公众号要有自己的调性，好像谁也不会去麦当劳里点炒肝，要选择适合自己的产品，这样才能聚合相似的人群。

接力出版社总编辑白冰在接受媒体采访时表示，具有自媒体联盟属性的妈妈社群电商大V店，2015年累计上架图书2100多种，绘本占比90%，他们采取“电商+社群”的方式，图书销售额已经过亿元。接力社在大V店上架品种127种，销售码洋1200万元，在少儿出版社中排名第一。“边社交边卖书”的模式反过来对出版业的选题、销售渠道、营销模式、组织架构产生影响。社群电商精准营销，目标群体极为清晰，订数准，零退货、零积压、回款周期短，库存周转率高，这对整个出版行业来讲，无疑是重大利好。

雪漠文化网，智慧更清凉！www.xuemo.cn